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Schreiben beginnt immer mit Zuhören

Signature Text

Vor kurzem war ein Kunde sehr erstaunt, als ich seine Kundenliste sehen wollte. „Das ist doch mein größter Schatz!“, sagte er. „Das ist doch mein Geschäftsgeheimnis.“

Ich finde seine Einstellung „Das ist doch mein größter Schatz“ toll und richtig. Das ist genau mein Wunschkunde. Doch ohne mich in seine Kunden hineinzuversetzen, ohne ihnen zuzuhören, ihre Bedürfnisse herauszufinden, zu hören wo ihr Schuh drückt, werde ich niemals für ihn schreiben können.

Leere Worthülsen mag kein Mensch. Zum zigten Male fast identische Beschreibungen zu lesen, mag auch niemand.

Als Marketer und Unternehmerin habe ich gelernt: es geht um den USP – den unique selling point. Kein Unternehmen gleicht dem anderen, selbst wenn es in dergleichen Branche unterwegs ist. Ich mache mich auf die Suche nach Ihrer Kompetenz und Ihrer Stärke und ich interviewe Ihre Kunden.

Im besten Fall bekommen Sie dann einen Signature Text – einen Text, der nicht meine Handschrift trägt, sondern Ihre Unterschrift.